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合作,是所有生命体的头等大事。

因为不合作的个体没有生存优势,早就在演化中被淘汰出局了。

那么,让我们从一个简单的问题开始:

人什么时候应该合作?什么时候应该只为自己着想?

或者给定一个更具体的情境:

一个人应该继续帮助他的一位从来不思回报的朋友吗?

这也是《合作的进化》这本书的作者,全球最富盛名的博弈论专家罗伯特·阿克塞尔罗德,在一开篇就提出的问题。

1. 作者主要研究了三个非常重要的问题:第一,人为什么要合作;第二,人在什么时候是合作,什么时候又是不合作的;第三,怎么让别人与自己合作。

2. 对于“合作”这一行为,作者设定了两个前提:第一,每个人都是自私的;第二,没有外力干预个人决策。也就是说,每个人都完全可以按照自己利益最大化的本能,来进行决策。

3. 四个特性

善良性:只要对方合作,你就合作,从而避免不必要的冲突,避免不合作导致的成本和损失;

报复性:但是,只要对方背叛,你就要做出反击,使得对方要非常小心地对待你们的合作关系;

宽容性:在反击之后,要宽容,使得对方有机会重新与你合作;

清晰性:这一套行为模式要非常简单明确,使得对方能快速理解和适应你的行为模式。

4.最成功的合作策略要满足两个必要条件:

一个是持续的关系,而不是基于信任。也就是说要尽可能频繁地交互和互动,如果双方没有持续关系,只是“一锤子买卖”,那么大家就不会选择合作,这与道德、信任都没有关系。

另一个必要条件是:一定要对对方的行为做出必要的反应。请注意,不是去试图预测对方,而是基于对方的反应做出反应。我们知道,一个总是背叛的人是不会有人跟他合作的。但是,在这项研究中,人们发现,一个永远合作的人也不会有人跟他合作,因为人们发现背叛你是没有风险的,当然就会选择欺负你,你很快就在“进化”中失败了。这就是“滥好人”的困境。

5. 合作的四个原则:

①不要嫉妒,也就是看好自己的合理利益,不要试图占对方便宜;

②不要先背叛,也就是要做合作的建设者;

③不要姑息,以直报怨,也就是果断反击对方试图伤害合作关系的行为;

④不要耍小聪明,也就是不要把问题复杂化,越复杂的规则越容易失败。

6. 怎么做能够让别人的合作性更高呢?最有效的方法是构建双方都可见的美好未来,让未来比现在更重要,增加未来对人们行为的影响。这并不是空泛虚幻的理念,而是可操作的办法:一方面把合作的周期拉长,从一开始就把关系的持续性建立起来;同时,还要把这个大周期分解成若干可以高频互动的环节。

好比是两性关系,要想提高合作性,一是要建立婚姻关系这种长期契约,同时还要每天在一起共同生活。又好比是甲乙双方合作,可以签一个尽可能长期的大合同,但是付款和验收要划分成很多次。

7. 一般而言,我们都以为企业或者个人,是靠信誉建立别人对自己的合作信任。很残酷,其实不是。别人与我们合作,更多的是因为我们的威慑力。

在一报还一报策略中,实力决定关系。你越有反击的威慑力,人们就越会选择合作而不是背叛。其实,就是——用实力说话。

最后,让我们记住一句金句:

能真正让自己变强大的,不是征服别人,而是全力创造合作。


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