从荆楚云开标情况，本次投标分析存在以下经验:
1.项目公关找对关键人，了解关键人的观点，建立良性沟通。
2.项目技术，商务，严格按照评分编写和编排。
3.关键因素价格的确定，以标书规则进行分析和判断，多方深入讨论确定。
4.向领导汇报，抓住关键信息进行决策。减少辅助信息影响。
5.加强协作，组织形式上减少主观认识的影响。

招标过程具有一定的组织性，从形式上满足条件获得高分，获得项目的可能性更大。