张三和李四同时受雇于一家店铺，拿着同样的薪水。一段时间后，张三升职加薪，李四却没有，于是李四找老板理论。老板对他说：“李四，你现在帮我到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”不一会儿，李四从集市回来，向老板汇报：“只有一个农民拉了一车土豆在卖。” 老板问：“有多少？”李四不知道，于是赶紧又跑到集市上，然后回来告诉老板：“一共40 袋土豆。”老板又问他：“价格呢？”李四说：“您没有叫我打听价格啊。” 是老板让李四先坐下休息，并把张三叫来，吩咐他说去做同一件事。 张三回来，向老板汇报：“今天集市上只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是两毛五分钱一斤。我看了一下，这些土豆的质量不错，价格也便宜，根据我们以往的销量，40袋土豆在一个星期左右就可以全部卖掉，一定能赚钱。” 此时老板转向了李四，说：“现在你知道为什么张三的薪水比你高了吧？”
不愿深入思考，釆取低级思考。这就导致他们做事效率低，效能低，成长慢。
深度思考，首先是从“被动学习”向“主动学习”升级
我年轻时刚参加工作，就很纳闷：为什么我的上司文化程度不如我，但他批评我时，总能看到我看不到的问题，想出我想不到的办法。我决定变被动为主动：首先，我强迫自己重视并安心本职工作。其次，在了解工作职责和部门目标的基础上制定自己的较高目标、专业能力体系化学习计划与工作计划。然后，自己找问题，并带着问题在部门內外、行业內外进行广泛的学习与专注思考。这样一来，经过一段时间，看问题、想办法、做事情，都能踩到点子上了。在我负责的工作范围内，我所掌握的信息、知识与我的见解都能走在领导的前面。这样不但使绩效明显提升，而且自己也感到对工作有了发自内心的兴趣，不像过去一样有压力。
成长速度快慢取决于你选择“高成长区”还是“低成长区”
我公司下面有个电话销售部门，不少销售人员业绩平平，很长时间里都没有增长，而有一部分优秀销售人员，其业绩经常大幅超出平均水平。开始时管理层分析，认为那些业绩一般的员工是因为电话打得不够多，不够勤奋。经过进一步了解，发现造成他们业绩差距的原因在打电话的潜客户名单上。
业绩一般的员工的作法：使用公司提供的潜客户名单，日复一日从上班机械地按照话术打到下班，业绩没有突破，就抱怨公司提供的名单不好。
而优秀销售人员的作法：充分利用好公司名单，区别对待，对成单可能性大的潜客户多花时间，并自己设计针对性强的话术；不断开拓找新名单的渠道。
那些绩效优秀的员工都是选择在“高成长区”奋斗与学习的人。
